Скидка за досрочную оплату 2% за оплату на 20 дней раньше — это 37% годовых
Скидка за досрочную оплату выгодна, только если деньги стоят вам дороже её годовой цены. Классическое условие 2/10 net 30 — скидка 2% за оплату в первые 10 дней вместо 30 — обходится примерно в 37% годовых: дороже кредита и вдвое выше базовой ставки Нацбанка. Но для клиента, который и так платит на 40 дней позже, та же скидка стоит в разы дешевле. Разбираем расчёт, кто на самом деле берёт скидку, как записать её в договор и что делать с НДС и ЭСФ.
Обновлено 1 октября 2026 · НК РК 2026 года · читать 12 минут
Что значит «2/10 net 30» и почему это не просто 2%
Запись «2/10 net 30» пришла из американской практики и читается так: скидка 2%, если покупатель заплатит в течение 10 дней, иначе полная сумма через 30 дней. В казахстанских договорах её пишут словами, но смысл тот же: поставщик платит клиенту за то, что тот вернёт деньги раньше.
Две процента кажутся мелочью. Но платите вы их только за 20 дней, на которые клиент ускоряется. Если перевести эти 20 дней в год, получится 37,2% годовых. Поставщик, который предлагает «2/10 net 30» всем подряд, фактически берёт у собственных покупателей кредит под 37%.
На этой цифре обычно и заканчиваются статьи про скидки. На практике всё решает другое: на какой день клиент заплатил бы без скидки. У демо-компании отсрочка по договорам в среднем 90 дней, а деньги приходят через 132. Для неё скидка покупает гораздо больше 20 дней. Об этом ниже, в разделе про реальный день оплаты.
Как вообще устроены отсрочка и продажа в кредит по ГК РК, разобрано в статье об отсрочке платежа. Здесь — только скидка.
- 2Размер скидки, %На сколько уменьшается цена накладной при ранней оплате.
- 10Срок для скидки, днейДо какого дня после накладной деньги должны прийти на ваш счёт.
- 30Полный срок, днейОбычная отсрочка: до этого дня клиент платит полную цену без штрафов.
Формула: сколько годовых стоит скидка за раннюю оплату
Клиент платит 98 ₸ вместо 100 и делает это на 20 дней раньше. Значит, вы занимаете у него 98 ₸ на 20 дней и отдаёте за это 2 ₸. Отсюда формула годовой цены скидки:
скидка ÷ (100 − скидка) × 365 ÷ (полный срок − срок для скидки)
Для 2/10 net 30: 2 ÷ 98 × 365 ÷ 20 ≈ 37,2%. Если бы вы повторяли такой «заём» весь год, с процентами на проценты вышло бы около 44,6%. Для сравнения со ставкой банка обычно хватает простой формулы, для сравнения с полной стоимостью кредита со всеми комиссиями берите сложную.
Самое заметное в таблице: цену скидки задаёт прежде всего разница сроков, а её размер — во вторую очередь. 2% за 20 дней в два с половиной раза дороже, чем те же 2% за 50 дней. Поэтому «2/10 net 60» звучит щедро, а стоит меньше, чем «1/10 net 30».
Посчитать на своих цифрах можно в калькуляторе стоимости просрочки: там есть отдельный блок для скидки.
Считайте от дня, когда клиент платит на самом деле
Формула исходит из того, что без скидки клиент заплатит ровно в срок. Так бывает не со всеми. Если покупатель по договору с отсрочкой 30 дней обычно платит на 75-й день, скидка 2% за оплату на 10-й день сокращает ожидание не на 20, а на 65 дней. Её цена падает до 11,5% годовых — дешевле почти любого кредита.
У демо-компании средняя отсрочка по договорам 90 дней, а DSO, то есть сколько дней в среднем идут деньги от отгрузки до оплаты, — 132 дня. Для такого клиента 2% за оплату на 10-й день — это 6,1% годовых. Почти бесплатные деньги, если, конечно, клиент вообще сможет заплатить так быстро.
Значит, вопрос «выгодна ли скидка» решает история оплат конкретного клиента. Посмотрите, на какой день он платил последние полгода. Если 31-й — скидка дорогая. Если 70-й — стоит попробовать. Опоздание с учётом сумм по каждому клиенту показывает платёжная дисциплина A/B/C.
2 ÷ 98 × 365 ÷ (30 − 10)≈ 37,2% годовых. Дороже кредита.2 ÷ 98 × 365 ÷ (75 − 10)≈ 11,5% годовых. Дешевле кредита.2 ÷ 98 × 365 ÷ (132 − 10)≈ 6,1% годовых. Если только он сможет заплатить за 10 дней.
Скидку для всех первыми берут те, кто и так платил вовремя
Здесь у многих поставщиков расчёт и расходится с жизнью. Скидка в договоре для всех клиентов выглядит как способ ускорить должников. На деле её берут те, у кого есть свободные деньги, то есть аккуратные плательщики. Медленные клиенты медленны чаще всего потому, что денег нет. Скидка им не поможет.
Пример. Оптовая компания отгружает на 10 млн ₸ в месяц и ввела для всех «2/10 net 30». Скидку взяли клиенты на 4 млн, которые раньше платили на 31-й день, и на 2 млн, которые платили на 45-й. Остальные 4 млн как приходили на 60-й день, так и приходят.
Скидки за месяц — 120 000 ₸. Взамен деньги пришли раньше: 3,92 млн на 21 день и 1,96 млн на 35 дней. В пересчёте это 29% годовых. Кредит под 18% на те же суммы и сроки стоил бы около 74 400 ₸. Скидка для всех обошлась на 45 600 ₸ в месяц дороже кредита, а должники так и остались должниками.
Вывод не «скидки вредны», а «скидки адресны». Предлагайте их клиентам, которые платят поздно, но не безнадёжно, и тем, кому без скидки вы бы дали только предоплату. А тем, кто и так платит в срок, скидка — подарок за ваш счёт.
Когда скидка за раннюю оплату выгодна, а когда — нет
Сравнивайте годовую цену скидки с ценой ваших денег. Цена денег — ставка вашего кредита или овердрафта, а если кредитов нет — то, что вы теряете, пока денег нет: пени своим поставщикам, упущенные закупки, сорванные сроки по налогам.
Кассовый разрыв. Через три недели платить НДС, а в платёжном календаре минус. Скидка на одну крупную накладную может оказаться дешевле, чем пеня поставщику или срочный овердрафт.
Клиент систематически опаздывает. Если он платит на 70-й день вместо 30-го, скидка покупает 60 дней и стоит около 12% годовых.
Скидка вместо риска. Новому или сомнительному клиенту вы бы отгрузили только по предоплате. 2% за предоплату вместо 30 дней отсрочки — 24,8% годовых, зато долга нет совсем.
Маржа маленькая. При марже 10% скидка 2% забирает пятую часть прибыли со сделки. При марже 5% — уже 40%.
Клиент и так платит в срок. Вы платите 37% годовых за деньги, которые получили бы через 20 дней и без скидки.
Кредит дешевле. Если банк даёт под 18%, а скидка стоит 37%, разрыв дешевле закрыть кредитом. Для сравнения: законная неустойка по ст. 353 ГК РК считается по базовой ставке НБ РК, сейчас это 16,25% годовых.
Как записать скидку за досрочную оплату в договор поставки
Скидка после отгрузки меняет цену уже проданного товара. Гражданский кодекс допускает это только в случаях и на условиях, которые предусмотрены договором или законом (ГК РК, ст. 385, п. 2). Для продажи в кредит отдельно сказано: последующее изменение цены не влечёт перерасчёта, если иное не предусмотрено договором (Особенная часть, ст. 441, п. 5). Устная договорённость с менеджером тут не работает.
Есть и вторая причина записать условие. Между предпринимателями досрочное исполнение допускается, только если оно предусмотрено законом, условиями обязательства или вытекает из обычаев делового оборота (ГК РК, ст. 279, п. 2). Условие о скидке заодно прямо разрешает клиенту платить раньше.
В формулировке важны пять деталей: от какой даты считать срок для скидки, что считается днём оплаты, действует ли скидка при частичной оплате, что будет при просрочке по другим накладным и каким документом оформляется уменьшение цены. Остальные условия об оплате — в статье об условиях оплаты в договоре поставки.
Есть и другой путь — две цены сразу. Цена при предоплате указывается в счёте, цена с отсрочкой выше на оговорённый процент. Тогда в накладной сразу стоит окончательная цена, и корректировать ничего не нужно. Работает для предоплаты, но не для «заплатите на 10-й день вместо 30-го».
Скидка после отгрузки: корректировка оборота и дополнительный ЭСФ
Когда клиент заплатил на 10-й день и получил 2%, оборот по реализации уже отражён по полной цене. Налоговый кодекс РК 2026 года прямо называет скидку с цены и скидку с продаж случаем, когда размер оборота корректируется (ст. 464, п. 2, пп. 4). Корректировку делают при наличии документов, на основании которых меняется оборот (п. 4), и в том налоговом периоде, на который пришлась дата скидки (п. 5).
Поставщик выписывает дополнительный счёт-фактуру, то есть дополнительный ЭСФ, не позднее 15 календарных дней после даты корректировки (ст. 493, п. 7). Покупатель уменьшает НДС в зачёт на сумму налога из этого дополнительного счёта-фактуры (ст. 484). По корпоративному подоходному налогу скидка тоже корректирует доход поставщика и вычеты покупателя (ст. 256 и 288).
Практическая деталь, о которой забывают. Если скидку не провести документом в 1С, на накладной останется хвост 2%. Через 30 дней он станет просроченным долгом, попадёт в акт сверки, и бухгалтер клиента ответит, что всё оплачено. Проведите корректировку сразу, а в акте сверки покажите скидку отдельной строкой.
Как именно оформить корректировку в вашей конфигурации 1С и как показать её в отчётности, решите с главбухом до того, как первый клиент заплатит со скидкой.
Скидка с цены — основание для корректировки облагаемого оборота. Документ-основание обязателен.
Не ранее даты корректировки и не позднее 15 календарных дней после неё.
Ровно на сумму налога из дополнительного счёта-фактуры поставщика.
Нет документа корректировки — нет закрытой накладной. Через месяц хвост становится «просрочкой».
Кому предлагать скидку, видно по истории оплат
Адресная скидка требует знать, кто на какой день платит. Руками это значит поднять оплаты по каждому клиенту за полгода и сравнить со сроками накладных. В debitorka.kz это уже посчитано: по каждой оплате из 1С сервис видит, на сколько дней она опоздала и на какую сумму, и ставит клиенту оценку A, B или C.
Клиентам «A» скидка не нужна, они платят вовремя. Клиентам «C» нужен разговор, напоминания и, может быть, предоплата. Скидку есть смысл обсуждать с теми, кто между ними: платит, но систематически на две-три недели позже.
А хвосты после скидок, которые забыли провести, видны в долге по документам: накладная оплачена на 98%, остаток 2% висит. Такие строки удобно разобрать до акта сверки.
Проверили по действующим редакциям
Нормы сверены с текстами Гражданского и Налогового кодексов на adilet.zan.kz в редакции сентября 2026 года. Формула годовой цены скидки — финансовая арифметика, законом она не установлена. Базовая ставка НБ РК 16,25% действует с 7 сентября 2026 года. Статья не заменяет консультацию бухгалтера или налогового консультанта по конкретной сделке.
- Гражданский кодекс РК (Общая часть)ст. 279, п. 2 — досрочное исполнение в предпринимательской деятельности; ст. 353 — неустойка по базовой ставке НБ РК; ст. 385, п. 2 — изменение цены после заключения договора
- Гражданский кодекс РК (Особенная часть)ст. 441, п. 5 — цена товара, проданного в кредит, и её последующее изменение
- Налоговый кодекс РК 2026 годаст. 464, п. 2, пп. 4, п. 4, 5 — корректировка оборота при скидке с цены; ст. 484 — корректировка НДС в зачёт у покупателя по дополнительному счёту-фактуре; ст. 493, п. 7 — срок дополнительного счёта-фактуры; ст. 256 и 288 — корректировка доходов и вычетов по КПН
Частые вопросы о скидке за досрочную оплату
Выгодна ли скидка за досрочную оплату?
Выгодна, если деньги стоят вам дороже её годовой цены: скидка ÷ (100 − скидка) × 365 ÷ (срок − срок для скидки). Для 2/10 net 30 это около 37% годовых. Если клиент на деле платит гораздо позже срока, цена скидки падает в разы.
Что означает 2/10 net 30?
Скидка 2%, если покупатель оплатит в течение 10 дней, иначе полная сумма в течение 30 дней. В казахстанских договорах это условие пишут словами: размер скидки, срок для неё и полный срок оплаты.
Как рассчитать годовую ставку скидки за раннюю оплату?
Разделите скидку на (100 − скидка), умножьте на 365 и разделите на число дней, на которые клиент платит раньше. Например, 2 ÷ 98 × 365 ÷ 20 ≈ 37,2% годовых. С капитализацией на год выйдет около 44,6%.
Нужно ли выписывать ЭСФ при скидке за досрочную оплату?
Скидка с цены после отгрузки — основание для корректировки облагаемого оборота (НК РК, ст. 464, п. 2, пп. 4). Поставщик выписывает дополнительный счёт-фактуру не позднее 15 календарных дней после даты корректировки (ст. 493, п. 7), покупатель уменьшает НДС в зачёт на сумму из него.
Можно ли дать скидку, если её нет в договоре?
Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором или законом (ГК РК, ст. 385, п. 2). Поэтому условие о скидке лучше записать в договор или подписать дополнительное соглашение до оплаты.
Что выгоднее: скидка клиенту или кредит в банке?
Сравните годовую цену скидки со ставкой кредита. Если клиент платит в срок, 2/10 net 30 обходится в 37% годовых, и кредит под 18% дешевле. Если клиент обычно платит на 75-й день, та же скидка стоит около 11,5% годовых и выгоднее кредита.
Покажем, кто из клиентов на какой день платит на самом деле
- 1Созвон на 30 минутПодключаем обработку к вашей 1С. Базу в интернет не открываем.
- 2Реальный день оплатыОпоздание с учётом сумм и доля денег в срок по каждому клиенту.
- 3Кому что предложитьКому скидка за раннюю оплату, кому напоминание, кому предоплата.